Как добиться максимальной конверсии в сегодняшних условиях

Автор Терри Дин

Как добиться максимальной конверсии в сегодняшних условиях

Хотите я расскажу Вам о простом приеме повышения конверсии всех Ваших ресурсов?

Я не шучу – абсолютно всех.

Только подумайте

– что Вам даст рост конверсии?

Разумеется, это – резкое повышение динамики роста количества Ваших подписчиков. Плюс гораздо большее количество посетителей на Вашем блоге и, конечно же, намного больше продаж Ваших товаров и услуг – при тех же показателях целевого трафика на Ваших ресурсах. Вы не ослышались – при тех же показателях целевого трафика! Вам не понадобится дополнительно вкладываться в раскрутку – повышение конверсии позволит существенно поднять все Ваши показатели без дополнительных затрат.

И причем делается это достаточно просто. Вам уже не терпится знать, каким образом?

С большим удовольствием озвучу ответ – он состоит всего-навсего из трех совершенно элементарных и очень знакомых Вам слов.

Стрелочные списки выгод!

Совершенно верно. Стрелочные списки выгод. В этом и заключается суть стратегии обеспечения резкого роста Вашей конверсии, о которой сейчас пойдет речь.

Если говорить кратко, то все совершенно элементарно. Вам нужно постоянно практиковаться в подготовке списков выгод для всех Ваших товаров и услуг, причем писать гораздо больше выгод, чем Вам когда-либо может понадобиться в Ваших письменных рекламных материалах. Намного больше.

Не жалейте на это занятиt сил и времени – оно обязательно окупится. Затем из всех подготовленных Вами выгод следует выбирать наимощнейшие и использовать их в своих рекламных текстах для товаров и услуг, подписки на Ваши рассылки, а также озвучивать их в тех видео и аудиоматериалах, которые Вы используете для обеспечения развития Ваших проектов..

Эти самые стрелочные списки выгод ВСЕГДА были, есть и останутся мощным инструментом донесения важной информации до Ваших потенциальных и действительных клиентов, подписчиков, посетителей и читателей. Просто нужно иметь в виду, что в сегодняшних Интернет-условиях данный инструмент вышел на несколько иной уровень, и для получения максимальных результатов от его работы это обстоятельство необходимо учитывать в своей деятельности.

Сегодня наши потенциальные и действительные клиенты:

- перегружены информацией «под завязку», как никогда раньше, а кнопка «Назад» в наших браузерах (вместе с пресловутым «красным крестиком» в правом верхнем углу) так близка!

- располагают гораздо меньшим временем на изучение наших материалов, чем несколько лет назад;

- склонны прокручивать страницы наших сайтов вниз гораздо менее охотно, чем раньше, соответственно, у нас возникает необходимость умещать больше информации на меньших площадях наших сайтов;

- чаще всего принимают решение о том, интересно ли им наше предложение или нет, прочитав всего две-три первых выгоды в нашем стрелочном списке.

Принимая во внимание все перечисленные и вытекающие из них обстоятельства, становится очевидным, что для обеспечения успеха в сегодняшних условиях, нам необходимо формулировать наши выгоды более емко (как говорится, «чтобы словам было тесно, а мыслям – вольно») и обозначать их более ярко – ибо именно они «цепляют» глаза наших потенциальных и действительных покупателей и «привязывают» их  к нашим предложениям.

Более того – нужно отдавать себе отчет в том, что выгоды – это те самые «кирпичики», из которых складывается контент всего нашего сайта, любой страницы любого нашего ресурса.

Судите сами: что такое, по сути, любой заголовок? По большому счету, он представляет собой формулировку самой главной выгоды.

Что такое «абзац текста»? По большому счету, это та же самая выгода, только преподнесенная посетителю и читателю в более развернутой формулировке.

Таким образом, запомните: выгоды – это составные элементывсего Вашего онлайнового контента на любом ресурсе!

И сейчас я хочу дать Вам несколько очень важных, ценных и полезных советов о том, как писать максимально эффективные и результативные выгоды для Ваших рекламных материалов и всего остального Вашего контента.

Следуйте этим советам – и все у Вас обязательно получится.

1. Сформулируйте столько выгод, сколько сможете – и даже НАМНОГО больше! Здесь работа должна идти точно так же, как при подготовке, например, заголовков. Если Вы – грамотный предприниматель и толковый копирайтер, Вы никогда не ограничиваетесь первым же придуманным заголовком, верно? Вы прекрасно знаете, что нужный заголовок не «нарисуется» до тех пор, пока Вы не придумаете пары десятков заголовков, а затем начнете формировать из них нужную выигрышную комбинацию.

Точно также необходимо строить свою работу и по подготовке выгод вне зависимости от того, куда они в дальнейшем должны пойти – в продающий текст, в приглашение подписаться на рассылку или куда бы там ни было еще. Если Вам для списка нужно 10 выгод, то сформулируйте минимум 20 – 40 штук, а затем из всего полученного материала выберите 10 наилучших и «дошлифуйте» их, как говорится, «до зеркального блеска».

Поймите: если Вы в рамках своей работы сформулируете лишь 10 выгод, то больше половины из них наверняка получатся слабыми, не привлекающими ничьего внимания и в лучшем случае – полетят в мусорную корзину. От них не будет ровным счетом никакого толку – только один вред.

А вот если Вы напишете 20 – 40 выгод и выбросите ту половину, которая получилась откровенно слабой – в Вашем распоряжении как раз и окажутся те самые 10 номинаций, ради которых Вы и трудились.

2. Вкладывайте в каждый пункт стрелочного списка как можно больше выгод, но при этом обеспечьте краткость и емкость формулировок. Традиционно мы привыкли отождествлять понятия «выгода» и «пункт стрелочного списка». Для нас эти две вещи всегда были одним и тем же.

Соответственно, один пункт такого списка всегда равнялся одной выгоде.

Сегодняшние условия требуют корректировки данного подхода. Сегодня для получения нужного результата лучше вкладывать в каждый пункт списка как минимум несколько выгод, но при этом формулировка пункта должна быть краткой – не в ущерб емкости.

Пункты Вашего стрелочного списка выгод должны читаться быстро и, как говорится, на одном дыхании. Не уподобляйтесь тем, кто пишет заголовки из 55 – 60 слов, из которых невозможно понять главную суть, которую пытается передать заголовок. Некоторые же пишут списки выгод, каждый из пунктов которых насчитывает аж 5 – 10 строк. Это – не выгоды, это – целые абзацы. Но целые абзацы текста нам совершенно ни к чему, каждый пункт нашего списка должен ограничиваться максимумом парой строк.

И хочу напомнить еще раз – необходимо видеть разницу между так называемыми «возможностями», «преимуществами» и непосредственно выгодами. Слишком многие предприниматели совершают ошибку подмены понятий – вместо того, чтобы рассказывать потенциальному покупателю о выгодах, они рассказывают ему о возможностях и преимуществах….

Но возможности и преимущества нашего посетителя и потенциального клиента совершенно не интересуют. Ему нужны выгоды – их Вы и обязаны ему предоставить!

Разговор о том, чем различаются между собой возможности, преимущества и выгоды – это тема самостоятельной публикации (хотя Вы как грамотный предприниматель должны прекрасно об этих различиях знать).

3. Занимаясь формулировкой выгод, не забывайте на полную мощность использовать свой ударный файл! Об этом важнейшем инструменте своей копирайтерской работы не следует забывать ни на минуту!

Я полагаю, что Вам прекрасно известно о том, что такое ударный файл…

Итак, у Вас есть собственный ударный файл, который содержит массу отличных рекламных материалов (как онлайновых, так и оффлайновых). Просмотрите эти материалы на предмет сформулированных в них выгод и моделируйте наиболее подходящие для Вашей предпринимательской ситуации.

Когда Вы начнете выполнять данную работу, то сразу же обнаружите, что абсолютное большинство выгод, фигурирующих в основной массе рекламных материалов, выполнены по одним и тем же (кстати, давным-давно известным и отлично зарекомендовавшим себя на практике) формулам.

Наиболее популярные из них:

«Как _________________» (сделать то-то);

«Что _________________» (нужно делать тогда-то; следует знать, если и пр.);

«Зачем _______________» (нужно то-то; следует делать это и пр.);

«Вся правда о _________» (без комментариев)…

И так далее.

Хочу подчеркнуть один очень важный момент – вне всякого сомнения, Вам не следует напрямую списывать выгоды, которые Вам удастся почерпнуть из Вашего ударного файла. Их необходимо именно моделироватьадаптировать к Вашей предпринимательской ситуации – иначе они попросту не будут работать.

Впрочем, я уверен, что Вам все это прекрасно известно и без меня.

Итак, теперь Вам прекрасно известны три главных совета по подготовке потрясающих выгод для использования в Вашей работе. Следуйте им – и все у Вас обязательно получится.

Успехов Вам в работе над выгодами и с выгодами!

И резкого повышения конверсии всем Вашим ресурсам!

------------------------------------------------------------------------------------------ Источник: http://www.mymarketingcoach.com
Терри Дин - ментор правильного образа жизни Интернет-предпринимателей, учит работать меньше, зарабатывать больше и наслаждаться жизнью!
------------------------------------------------------------------------------------------

Перевод на русский язык - Павел Берестнев,

 

рассказать друзьям и получить подарок

стрелка

 

Подпишись на новые статьи блога.
Введи адрес Своего Email:

Поделиться в соц. сетях