Не грешите ли Вы вот этим маркетинговым пороком?

Автор:  Терри Дин

  Терри ДинВ природе существует один очень страшный, я бы даже сказал безобразно-чудовищный маркетинговый порок, которым сегодня страдают практически все обитатели Всемирной Паутины. Я больше чем уверен, что Вы также подвержены этому пороку, по крайней мере, в какой-то степени…

Чем этот порок так страшен для Интернет-предпринимателя?

Одной весьма прискорбной вещью: единожды увидев, что Вы страдаете данным пороком, Ваши посетители, подписчики и потенциальные клиенты никогда Вас не простят… В чем это будет выражаться? – спросите Вы… В том, что аудитория попросту перестанет уделять Вам свое внимание, демонстративно повернувшись к Вам своей пятой точкой и обратив свой лучезарный (и полный желания потратить много денег) взор в сторону Ваших злейших конкурентов.

Неутешительная перспектива, правда? 

Более чем.

И повторю еще раз: этот порок распространен в Сети буквально до безобразия – вне зависимости от страны, так называемого «менталитета», цвета кожи, образа жизни, социального и экономического положения тех, кто занимается информационным бизнесом… В этом пороке погрязли практически все издатели рассылок, блоггеры, ведущие статейных архивов и все остальные…

Что же это за порок?

Имя ему – навивание скуки на своего потребителя!

Кстати, почему я так уверен в том, что Вы страдаете этим пороком? Одна из причин состоит в том, что я сам ему подвержен! Я понимаю, что я – далеко не мерило всех вещей, но уж коли Вы читаете мои статьи – стало быть, я понимаю в нашем деле хотя бы немножко побольше Вашего.

И это на самом деле гораздо более сильный аргумент, чем Вы можете подумать.

Но вернемся к сути вопроса – откуда у меня в работе берется подобное безобразие? Главный его источник – мое страстное желание того, чтобы все без исключения новички онлайнового информационного бизнеса поняли, насколько важно усвоить фундаментальные основы Интернет-предпринимательства прежде чем очертя голову кидаться в омут сверкающих возможностей и перспектив, которые таит в себе Всемирная Паутина.

Принципиальная схема успеха в нашем деле достаточно проста…

Выясните, какая информация пользуется спросом на рынках Всемирной Паутины. Создайте информационные товары, решающие проблемы Вашей аудитории, за устранение которых она готова платить деньги. Используйте качественный контент для генерации целевого трафика на Ваши страницы. Обеспечьте первоначальные продажи. Затем организуйте информационное сопровождение покупателей с тем, чтобы продать им и другие товары из Вашего ассортимента…

Вот, по большому счету, и вся схема. Конечно, у каждого этапа ее реализации есть свои тонкости и нюансы, трудности и препятствия… Но как ни крутите – обеспечение успеха в нашем деле заключается именно в только что озвученной последовательности шагов.

И в 999 случаях из 1000 причина провала коммерческого проекта заключается в том, что его создатель «забыл» или «не знал» того или иного базового принципа достижения успеха в Интернет-бизнесе. Кто-то что-то не доучил, кто-то на что-то «не обратил внимания», кто-то на что-то махнул рукой (по принципу «и так сойдет») – и в итоге получил жестокое фиаско…

А между тем, ничего сверхъестественного в достижении успеха нет. Просто нужно уделять должное внимание ОСНОВАМ, соблюдать их в своей работе и опираться на них – тогда все получится, причем самым, казалось бы, «волшебным» образом. И я всячески стараюсь вдолбить эту важнейшую мысль в голову каждого, кто читает мои публикации или обращается ко мне за консультацией…

И в процессе этих попыток я порой становлюсь СКУЧНЫМ… и нудным для тех, кто меня слушает.

Конечно, я говорю нужные вещи. Безусловно, я желаю успеха всем, кто ко мне обращается. Вне всякого сомнения, я опираюсь на собственный опыт и знаю, что говорю, но…

Но когда все это навевает скуку – ничего хорошего из такого «обучающего процесса» не выйдет.

Согласен, главная задача любого информационного бизнеса – не развлекать покупателя, а научить его решению грызущей его проблемы. Верно. Но сегодня нам жизненно важно облечь такое обучение в максимально легкую и приятную для клиента форму, придать всему этому оттенок живости, втянуть представителя аудитории в живой движущийся процесс…

Тогда и только тогда результаты нашей работы будут максимальными!

И тут возникает резонный вопрос: как же добиться решения данной задачи? Есть несколько очень полезных и действенных приемов, которые я постоянно применяю в своей работе, и которые оказывают мне неоценимую помощь. И сейчас я хочу рассказать об этих приемах и Вам.

Вот они – целиком и полностью в Вашем распоряжении.

1. Рассказывайте забавные истории, увязывая их с коммерческими предложениями. Те, кто внимательно читают мою рассылку, мой блог и все остальные мои ресурсы, прекрасно понимают, что я имею в виду. Речь идет о постоянном преподнесении целевой аудитории восхитительной творческой смеси из забавных историй, описывающих примеры из реальной жизни с тем продающим сообщением, которое Вы желаете донести до максимального числа своих потенциальных клиентов.

Мои читатели прекрасно знают, что у меня есть две очаровательные собаки, что я коллекционирую куклы и терпеть не могу водителей из Флориды, выскакивающих прямо из-за поворота перед моим бампером… Но все это я рассказываю далеко не просто так, а в тесной взаимосвязи со своими коммерческими предложениями – и такой подход работает просто потрясающе!

2. Истории решения клиентских проблем с помощью Вашего товара или услуги. Такие истории, будучи изложением достоверных фактов из проблемной жизни других людей, тут же привлекают внимание аудитории словно по мановению волшебной палочки. И один из секретов непреодолимой притягательности подобных материалов заключается как раз в том, что они демонстрируют те самые реальные практические результаты, которые так жаждет видеть в своей жизни вся Ваша аудитория.

Всегда поддерживайте контакт с довольными покупателями, предложите им подробно рассказать, как они долго мучились от своей проблемы, как им не помогли решения конкурентов и как они наконец-то преодолели свои трудности с помощью Вашего товара (услуги). Желательно, чтобы такой рассказ был подкреплен хорошим иллюстративным материалом (фото и видео) – тогда сила воздействия материала существенно возрастет.

И что самое главное – все эти рассказы должны быть достоверными – только при этом условии Вы добьетесь успеха в их применении.

В равной степени все сказанное относится и к участию в партнерских программах других предпринимателей. Сами купите тот товар, который желаете продвигать. Получите результат, запротоколируйте его достижение. Расскажите об этом аудитории во всех необходимых подробностях – и предоставьте свою партнерскую ссылку.

3. Гребите против течения. В нашем деле это исключительно полезное занятие, хотя, конечно, стоит иметь в виду, что плыть по течению проще. Но имейте в виду также и вот что: тот, кто плывет по течению – редко когда приплывает к успеху.

Очень редко.

Наверняка в сфере Вашей специализации распространены некие заблуждения, мифы и пр. Постройте всю свою работу на их громогласном опровержении – отразите это в своем бренде, слогане, девизе, во всех своих публикациях. Такой подход безупречно работает на уникальность Вашего проекта и привлекает внимание широких клиентских масс.

4. Используйте в своей работе проверочные списки, схемы и интеллект-карты. Создавая бесплатный контент для его распространения, используйте только что названные форматы отображения информации. Их главное преимущество заключается в том, что их можно окинуть одним взглядом и сразу увидеть картину целиком.

Создавайте подобные бесплатности – пусть каждая из них имеет небольшой объем и улучшает жизнь Вашего потенциального клиента лишь немного… Но по сравнению с другими форматами информации изучение таких материалов сэкономит Вашему клиенту кучу времени – и он обязательно это оценит. И опять же – изучать подобные материалы легко, быстро, приятно и совершенно не скучно.

5. Взаимодействуйте с окружающими Вас событиями. Жить в обществе и быть свободным от общества нельзя – как бы Вам этого ни хотелось. Нравится Вам это или нет – но телепередачи, радиопрограммы, популярная музыка и все остальное оказывают на Вашу аудиторию весьма и весьма сильное влияние – в чем бы ни заключался Ваш бизнес и специфика тех людей, с которыми Вы работаете.

И вместо того, чтобы пытаться противостоять этим явлениям, целесообразнее будет использовать их в своей работе. Увязывайте заголовки новостей, сюжеты фильмов, тексты песен и пр. с теми мыслями, которые Вы стараетесь донести до своего потенциального покупателя – и я ручаюсь Вам, что при таком подходе работать с аудиторией будет гораздо легче.

Конечно, для успешности применения данного приема нужно хорошо знать свою аудиторию и включать свое серое вещество (я говорю о том, что не следует рассказывать некурящей аудитории о том, какую прекрасную сигару смолил герой Вашего любимого фильма), но это уже предмет самостоятельной публикации.

Опять же – я делаю это в своих материалах постоянно и могу с полной ответственностью утверждать, что данный прием работает просто потрясающе при его грамотном и разумном применении!

Вот так сегодня и создается качественный, уникальный и полезный контент, который несет представителю Вашей целевой аудитории нужную информацию и вместе с тем не утомляет его, не заставляет зевать, а напротив – вызывает жгучий интерес и эффективно побуждает к выполнению нужных действий.

Берите на вооружение – и за работу!

Источник: http://www.terrydean.org

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.biz-webinar.com

Опубликовала: с личного разрешения Павла Берестнева,                                                              Ефремова Александра,  http://dupelbiz.com

рассказать друзьям и получить подарок

стрелка

 

Подпишись на новые статьи блога.
Введи адрес Своего Email:

Поделиться в соц. сетях