Согласно купленным билетам

Автор: Павел Берестнев

Согласно купленным билетамЯ, как и любой другой онлайновый предприниматель, занимающийся обучением новичков сложному и благородному делу электронного бизнеса, получаю достаточно большой объем писем. Письма эти имеют самый разный характер – кто-то просит совета, кто-то задает вопросы по моим информационным товарам, кто-то просто выражает благодарность за мой труд.

Но в общей массе писем периодически попадаются и такие, в которых мне предлагается стать участником того или иного совместного проекта. Предложения встречаются разные. Некоторые из них очень интересны, но вряд ли могут быть реализованы на моем участке рынка (допустим, продажа видеокассет о дрессировке собак), некоторые меня вполне устраивают и на их основе развиваются достаточно прибыльные проекты.

Но попадаются и такие, которые не вызывают ничего кроме грустной улыбки. Окинув их беглым взглядом, я без раздумий отправляю их в корзину.

Вот и сегодня я получил одно из таких писем. Звучало оно примерно следующим образом.

«Здравствуйте, Павел!

У меня к Вам очень выгодное для Вас предложение. Если Вы его упустите, подобной возможности у Вас никогда не будет, поэтому проявите благоразумие, и не будьте опрометчивы!

Я являюсь подписчиком всех Ваших рассылок и читаю от корки до корки каждый выпуск. Материал потрясающий! И я решил внести в него свою лепту, но так, чтобы это было выгодно и Вам!

Я предлагаю разместить в Вашей рассылке мою статью. Если Вы это сделаете, то я предоставлю после публикации Вам копию своего бизнес-пакета совершенно бесплатно [«пакет» называется, ну, допустим, «Гига-мега-супер-заработок!!!»]. Таким образом, Вы получаете двойную выгоду – и уникальный контент для рассылки, и бесплатно копию моего неподражаемого пакета!

Надеюсь, что Вы меня не разочаруете, потому что я уверен – Вы – человек разумный.

Жду немедленного ответа,

Такой-то».

Гм… Обычно я не обращаю особого внимания на подобные письма, ибо они в целом и процитированное письмо – в частности, переполнены ложью, неприкрытым желанием получить в свое распоряжение бесплатно достаточно дорогостоящую рекламу с бездарной патетикой. К тому же, судя по стилю и обращениям (да и по содержанию так называемой «статьи», которую предлагается опубликовать) пишутся такие письма достаточно некомпетентными в вопросах онлайнового бизнеса людьми, весьма далекими от норм предпринимательской этики и понимания того, что за ими письмо отправляется и кому оно предназначено.

Каждый раз думать об этих письмах – слишком неблагодарная и бесполезная работа. Поэтому обычно я удаляю их моментально. Но сегодня почему-то это письмо меня «зацепило». И я решил написать по данному поводу статью, в которой объяснить широкой публике, почему авторы подобных «предложений» в 99 случаях из 100 никогда не получают ответа от адресатов.

Я не собираюсь подробно оценивать данное письмо. Изложу лишь несколько моментов, которые больше других бросаются в глаза.

1. Прежде всего, автор письма нагло врет. Ложь при попытке завязать предпринимательский союз никогда не приносит ничего хорошего. Никогда! Лично меня от подобных неумелых лживых слов просто коробит.

Если автор письма действительно подписан на мои рассылки и читает их от корки до корки, то должен был заметить, что в одной из рассылок я вообще не публикую чьих-либо статей, ибо она всецело посвящена переводам трудов зарубежных специалистов. Каждый выпуск второй рассылки содержит мою статью и анонс новых публикаций на сайте Архива статей по адресу http://www.arhivstatey.ru.

Если автор письма этого «не заметил», это говорит только об одном: он не читает моих рассылок. По крайней мере, «от корки до корки». Следовательно, он лжет. Это видно невооруженным глазом и настраивает меня против него автоматически. Причем уже в самом начале письма! Шансов на успех у такого предложения, мягко говоря, очень мало.

И они стремительно тают по мере того, как я читаю это письмо дальше.

2. Больше всего на свете я ненавижу неумелую патетику. Попытка сыграть на моем самолюбии заранее обречена на провал. Я не страдаю комплексами неполноценности и не поддаюсь на трюки типа «если Берестнев того-то не сделает – значит он будет дебилом». И разного рода подковырки наподобие: «Я думал, что Вы – разумный человек, а Вы оказывается – идиот (если не дали мне бесплатно своего коммерческого товара)» или «Бизнес должен иметь человеческое лицо, а у Вашего бизнеса его нет (потому что Вы продаете свои товары, а не раздаете их бесплатно!)» на меня не действуют.

Вообще подобные попытки сыграть на патетическом словоблудии, для любого опытного предпринимателя видны как на ладони во всей своей сути. Надеяться на то, что «вдруг прокатит» я бы никому не советовал. Не прокатит! Поэтому заявления наподобие «не разочаруйте меня, ибо в противном случае я буду считать Вас неразумным человеком» вряд ли дадут положительный эффект.

Скорее всего этот эффект будет прямо противоположным ожидаемому. Лично мне совершенно не интересно, считает ли меня тот или иной психически нездоровый человек разумным или неразумным. Мне его мнение абсолютно неинтересно. Гораздо больше меня беспокоит моя репутация в глазах подписчиков, деловых партнеров и клиентов. Мнения того или иного выскочки меня абсолютно не касаются. Это его личное горе.

3. Терпеть не могу, когда мне пытаются подсунуть под видом статьи голую рекламу. Бегло пробежавшись по содержанию так называемой «статьи», приложенной к письму, прихожу в ужас. Суть «статьи» примерно такова.

«Всем привет, я самый крутой манимейкер всех времен и народов! Знаете что такое электронный бизнес? Хе-хе, не знаете! А я знаю! Купите мой новый бизнес-пакет, и тогда тоже узнаете! А до этого можете и не рассчитывать на успех. Вот так-то чайники и лопухи мои дорогие!»

Бездарный рекламный текст, раскатанный на одну страничку WORD’а, написанный совершенно безграмотно с точки зрения маркетинга и копирайтинга, явно состряпанный человеком, который только вчера услышал, что на свете существует онлайновый бизнес.

И эта бездарная рекламная попытка выдается за «уникальный контент», который я должен публиковать в своей рассылке?!

Друзья мои, не знаю как Вы, а я жестко слежу за качеством публикуемых на моих ресурсах материала. Ибо я уважаю своих подписчиков и не считаю допустимым тратить их драгоценное время на изучение информационного мусора. А они в благодарность за это уважают меня. Стоит мне допустить прокол в этом отношении – и моя репутация человека, борющегося за качество контента, существенно пострадает. А мне это неинтересно.

Поэтому, дорогой автор сей достопочтенной «статьи», какую Вы мне предлагаете выгоду? Запустить по подписному листу Вашу рекламу, к тому же отвратительно написанную (ее автор явно никогда ничего не слышал о копирайтинге и о классифайде!) и этим самым подорвать свои взаимоотношения с подписчиками?! Нда, предложение Ваше действительно уникальное…

Нет, спасибо… Я пока слишком дорожу своими подписчиками, чтобы кидать в их ящики откровенную лажу.

4. Бог с ней с рекламой – но что предлагается рекламировать? Очередной дурно пахнущий «бизнес-пакет»? В котором нет ничего, кроме затасканной, засаленной, замусоленной и грубо скомпилированной информации о том, как зарабатывать в INTERNET, обучая других тому, как зарабатывать в INTERNET?!

Извините меня, но я не собираюсь рекламировать товар, низкое качество которого очевидно еще до ознакомления с ним. Ибо чему может научить в области онлайнового бизнеса человек, который в нем сам ничего не смыслит?

Если бы автор рассматриваемого письма хоть чуть-чуть разбирался в этих вопросах, он бы не стал продавать «бизнес пакет о том, как заработать в Сети». Он написал бы качественную рекламу, а не жалкое ее подобие. Он бы не стал пытаться подсунуть данную рекламу под видом статьи издателям рассылок. Наконец, письмо с предложением сотрудничества он написал бы совершенно по-другому.

Но поскольку ничего этого не видно, а все остается именно так, как есть, вывод может быть только один. И еще одно свидетельство в пользу этого заключается в том, что…

5. Мне предложили сперва дать рекламу товара, а только потом с ним ознакомиться! Большего идиотизма я пока не встречал. Меня пытаются раскачать на рекламу того, сам не знаю чего. Меня пытаются убедить дать рекламу «кота в мешке»!

Нет, увольте! Рисковать своей репутацией в глазах подписчиков я не собираюсь. Кстати говоря, еще далеко не факт, что я получил бы свою бесплатную копию, если бы и дал рекламу в своей рассылке. Ибо подобные авторы, как правило, исчезают со сцены общения, стоит им получить то, чего они так рьяно добивались.

Пустячок, а неприятно.

6. Мне поставили условие немедленного ответа. Вот это номер! То есть я должен бросить все свои дела, немедленно приступать к подготовке рассылки с публикацией указанной «статьи», в пожарном порядке выпустить ее, да к тому же и отрапортовать обо всех своих действиях, причем немедленно!

Вы как знаете, а для меня это перебор. У меня есть подписчики, которые ждут качественного контента. У меня есть партнеры, которые ждут от меня выполнения моей части партнерского соглашения. У меня есть клиенты, которые ждут доставки оплаченных товаров.

У меня масса других дел. Поэтому бросать все и галопом забивать рекламу кота в мешке, которая разрушит весь мой подписной лист и лишит меня прибылей в долгосрочной перспективе, у меня нет ни времени, ни желания. Благодарю покорно.

А теперь сложите все впечатления, перечисленные выше, воедино и Вы без труда поймете, почему подобные письма тут же летят в корзину. Притом, смею Вас заверить, что подобным же образом с такой корреспонденцией обращаются и все остальные опытные предприниматели.

Я перечислил лишь те моменты, которые больше всего бросились мне в глаза при чтении указанного письма. С другими подобными письмами дело обстоит точно таким же образом. А ведь это лишь общие и наиболее заметные моменты. Негативных тонкостей здесь на самом деле масса.

Теперь поговорим о том, зачем я Вам все это рассказываю.

Если Вы являетесь создателем нового собственного качественного информационного товара, но не обладаете достаточным количеством подписчиков и другими инструментами для самостоятельного вывода товара на рынок, Вам придется попытаться организовать совместный проект с предпринимателем, у которого все нужное уже имеется.

Это нормальная схема развития бизнеса в INTERNET практически с нуля. Естественно, Вам придется писать нужным предпринимателям письма с деловыми предложениями. Этого не избежать. Но вместе с тем, необходимо понимать, что все Ваши письма, которые Вы будете рассылать в рамках поиска партнеров по совместному проекту, полетят в корзину, если не будут отвечать определенным требованиям.

Если Вы внимательно читали все, что написано выше, то уже в общих чертах представляете себе, о каких требованиях идет речь. Тем не менее, считаю своим долгом выразить эти главные требования более конкретно.

Во-первых, проявляйте уважение к потенциальному партнеру. Вы должны понимать, что если Вы обращаетесь к потенциальному партнеру с предложением, а не он к Вам – он нужен Вам гораздо больше, чем Вы нужны ему. Этой прописной истины абсолютное большинство новичков, возомнивших о себе невесть что, понимать не хотят.

А напрасно. Ибо это сущая правда.

Формирование взаимоотношений начинается с взаимного уважения. Поэтому обращайтесь к потенциальным партнерам соответствующим образом. Не пытайтесь играть на их самолюбии, забудьте о жалких патетических выпадах. Иначе Вы настроите потенциального партнера против себя окончательно и бесповоротно.

И никогда не следует пытаться показать потенциальному партнеру, что он должен целовать Вам пятки за то, что Вы снизошли до предложения сотрудничества. Если Вы обращаетесь к предпринимателю с предложением совместными усилиями продвинуть Ваш товар – это означает, что в одиночку Вы этого сделать не можете. А он – может. Поэтому не пытайтесь ему доказать, что Вы «круче тучи». Занимайте, как говорится, места, согласно купленным билетам!

Во-вторых, никогда не лгите. Ложь разрушает взаимоотношения еще до того, как они получат шанс на существование. Вы-то сами хотите работать с теми, кто начинает свою деятельность с вранья? То-то же. Так что не пытайтесь ввести потенциального партнера в заблуждение, будьте честны, искренни и откровенны. Обман в любом случае откроется, и с идеей организации совместного проекта придется попрощаться.

Естественно, говоря людям правду, Вы найдете гораздо меньше партнеров, нежели рассыпая сладкие и лживые обещания и заверения. Но эти исчисляемые единицами альянсы станут прочным фундаментом Вашего будущего финансового благополучия. А партнерства, замешанные на лжи и обмане, рано или поздно рухнут все до одного. Это неизбежно. И в большинстве случаев непоправимо.

В-третьих, предлагайте в обмен на сотрудничество нечто действительно ценное. Глупо пытаться заинтересовать успешного предпринимателя какими-нибудь информационными помоями низкого качества. Таких предложений каждый из нас получает по нескольку десятков в день. И уж ни в коем случае не следует пытаться уговорить потенциального партнера купить Ваш товар только для того, чтобы с ним ознакомится. Никто на это не пойдет. И это – нормальная реакция.

Лучше всего предложить процент от прибыли. Это самый лучший вариант заинтересовать потенциального партнера в сотрудничестве. И, естественно, Ваш товар должен быть на самом деле качественным. Иначе в долгосрочной перспективе Ваш бизнес никаких шансов на успех иметь не будет.

Я перечислил лишь основные, базовые требования. На самом деле этих требований гораздо больше. Но перечисленных хватит для того, чтобы Вы начали понимать, каким образом нужно писать письма потенциальным партнерам. Письма, которые не полетят в корзину, а принесут Вам массу прочных и перспективных предпринимательских альянсов.

Следуйте этим требованиям в организации совместных проектов. И все у Вас получится! Главное – чтобы место, которое Вы стремитесь занять под солнцем INTERNET-бизнеса, соответствовало тому билету, который в настоящий момент у Вас имеется.

------------------------------

Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной почтовой рассылки «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.

Понравилось? Тогда изучите и эти материалы:

* Повторяете ли вы 3 самые частые ошибки совместных маркетинговых предприятий?

* Маркетинг совместных проектов

рассказать друзьям и получить подарок

стрелка

 

Подпишись на новые статьи блога.
Введи адрес Своего Email:

Поделиться в соц. сетях